1688 采购与供应链基础¶
分类：02-1688
本页更新：2026-05-26
核心认知¶
1688 更适合做 国内批发采购、找工厂、找源头货、做样品和搭供应链。它不是简单比价网站，真正的关键是建立可持续的供应商组合。
采购流程¶
- 明确产品需求：品类、规格、材质、包装、认证、目标价格。
- 搜索和筛选供应商：关键词、类目、销量、回头率、店铺年限、资质。
- 初步沟通：MOQ、阶梯价、交期、打样费、是否支持定制。
- 拿样：检查质量、包装、尺寸、色差、功能和稳定性。
- 小单试采：验证交期、售后、沟通和发货稳定性。
- 建立长期合作：账期、备货、质检、退换货和专属价格。
供应商判断¶
| 维度 | 看什么 | 风险信号 |
|---|---|---|
| 店铺信息 | 经营年限、主营类目、资质、认证 | 类目杂乱、信息缺失 |
| 商品表现 | SKU 完整度、图片一致性、销量、评价 | 图文拼凑、价格异常低 |
| 沟通响应 | 回复速度、专业度、是否愿意给参数 | 只催付款，不回答细节 |
| 打样能力 | 样品质量、样品周期、修改配合 | 样品和大货差异大 |
| 履约能力 | 交期、库存、发货稳定性 | 反复延期、物流信息混乱 |
| 售后能力 | 退换货、补发、质量问题处理 | 出问题推责 |
价格与 MOQ¶
1688 报价通常不是最终成本。要同时核算：
- 阶梯价和 MOQ。
- 打样费、开模费、定制费。
- 包装费、贴标费、质检费。
- 国内物流费。
- 退换货成本。
- 资金占用和库存风险。
打样与质检¶
打样阶段要明确：
- 样品是否来自量产线。
- 样品是否代表大货质量。
- 颜色、尺寸、材质、功能和包装标准。
- 质检标准和不良品处理方式。
小批量试单比一次性大单更安全。尤其是新供应商、新品类、定制品和高客诉品类，先验证供应链，再扩大采购。
常见风险¶
- 低价吸引，后续加价。
- 样品好，大货差。
- 货不对板，参数不一致。
- 交期失控，影响平台履约。
- 供应商不是源头工厂，只是贸易商。
- 定制品无清晰验收标准，争议难处理。
采购建议¶
- 同一品类至少保留 2 到 3 个备选供应商。
- 重要品类建立样品档案和质检标准。
- 所有关键承诺尽量写入聊天记录或合同。
- 不要只看单价，要看总成本和稳定性。
- 供应商分层管理：试用、稳定、战略、淘汰。