跨境电商独立站Google广告投放策略

Google Ads是跨境电商独立站最重要的付费广告渠道之一，与Facebook Ads形成互补。

广告形式

• 搜索广告 (Search Ads) - 最高意向流量
• 购物广告 (Shopping Ads) - 产品Feed展示
• 展示广告 (Display Ads) - 再营销
• 视频广告 (Video Ads) - YouTube
• 性能最大化广告 (Performance Max) - AI优化
• 发现广告 (Discovery Ads) - Gmail/Discover

关键词策略

• 广泛/词组/完全匹配
• 否定关键词排除
• Keyword Planner研究工具

受众定向

• 再营销列表
• 类似受众
• 自定义意向

账户结构

• 按产品线/市场分广告系列
• 智能出价与手动出价

核心KPI

CTR、CVR、CPA、ROAS、质量得分